Прочитал в конференции на сайте Профессионалы.ru пост Алексея Переведенцева,
в котором он очень негативно относится к сетевому
маркетингу и продажам вообще.
Вот цитата из поста:
«... в России сейчас самая распространенная профессия –
это продавец или, как это сейчас модно называется, “менеджер по продажам”, и
сложно даже найти столб, на котором не было бы объявления о поиске подобных
сотрудников. Россия погрязла в продажах...»
На это мне хочется ответить следующее:
Времена, когда каждый человек мог обеспечить себя всем
необходимым, ведя натуральное хозяйство, давно прошли. В мире существуют
товарно-денежные отношения и для того, чтобы жить люди должны много чего
приобретать: еду, одежду и обувь, товары первой необходимости и не первой,
услуги коммунального хозяйства, транспорта и связи, услуги медицинской помощи и
здравоохранения и многое другое. Но, для того, чтобы все это приобретать, надо
иметь средства, попросту говоря – деньги.
Деньги можно приобрести разными способами. Самый простой
способ – выиграть в лотерею или получить наследство. Можно также украсть или
кого-то ограбить. Но самый распространенный и самый законный способ получения
денег – это что-нибудь продать.
Все мы участвуем в товарно-денежных отношениях, и раз мы
что-то покупаем, значит, мы должны что-то продавать! И те же учителя,
воспитатели, врачи и прочие, они тоже продают, причем часто не осознавая этого.
Они продают свои способности, знания, опыт, свое время, свои силы и здоровье,
наконец. Они хотят иметь стабильную работу и стабильный заработок, который смог
бы обеспечить им приличное существование. Они не понимают только одного: никакой
работодатель, будь то государственное предприятие или частный предприниматель,
не будут платить им столько, сколько требуется. Они всегда будут получать ровно
столько, чтобы не умереть с голоду и едва сводить концы с концами. И это не
только в России, такая же ситуация и на Западе, я уже не говорю о развивающихся
странах. Поэтому многие люди начинают искать возможность дополнительного
заработка или работы на себя. Кто-то начинает изобретать, создавать что-то
новое.
Где-то я встретил такую статистику:
- тот, кто изобрел что-то новое, заработает 1 доллар;
- тот, кто изготовит эту продукцию, заработает 10 долларов;
- тот, кто продаст эту продукцию, заработает 100 долларов.
Деньги лежат в товаре и тот, кто продает этот товар, имеет
доход. Товар может быть различным. Это могут быть материальные предметы, может
быть обучение, медицинское обслуживание, консультации тренинги и многое другое.
Все зависит от человека, его способностей и интересов. Но есть один товар,
который есть у всех людей – это они сами!
Во времена Горбачевских реформ я был свидетелем разговора
одного молодого человека с американским бизнесменом. Молодого человека
интересовала возможность получения работы в Америке. Он объяснял, какой он
хороший программист, сколько он знает языков программирования, какие программы
он умеет писать. Бизнесмен задал ему только один вопрос: «Сумеете ли Вы продать
себя? Умение продать себя – большое искусство!».
Наша жизнь устроена так, что для того, чтобы жить, надо
постоянно что-то покупать. А для того, чтобы что-то купить, надо сначала что-то
продать, в том числе и себя. К сожалению, у нас в России еще мало людей, которые
умеют продавать (их этому нигде не учили) и любят это. Ведь как можно любить то,
что не умеешь делать? Продавать надо учиться и в первую очередь надо учиться
продавать себя, знать свои способности и знать свою цену, уметь подать товар
лицом.
В заключение хочу предложить познакомиться со статьей
известного тренера МЛМ Игоря Сидорова «Сколько мы стоим...». Статья размещена на
нашем сайте по адресу:
http://family-biz.ucoz.ru/freebooks/money.rar